En este artículo te contamos qué hacer para vender tu piso rápido y de qué manera lo puedes conseguir.
Si estás leyendo esto probablemente necesites vender tu vivienda rápidamente y te estás preguntado de qué manera lo puedes lograr y cuáles son los pasos a seguir. Bien, vamos a entrar en ello.
Según Idealista, vender un piso suele tardar de media 6 meses. Pero, haciendo las cosas bien puedes vender tu piso en 3 meses o menos. Nosotros lo conseguimos en el 95% de los casos. ¿Cómo lo hacemos?
Para vender un piso rápido y al mejor precio, nosotros te aconsejamos que tengas en cuenta 3 aspectos fundamentales:
- El precio
- La preparación del inmueble
- La documentación
Pasemos a detallar cada uno de ellos:
1. El Precio
El mercado inmobiliario no gira en torno a tus necesidades, ni en torno a la cantidad de dinero que tú necesitas. Lo siento, pero es la realidad. El mercado inmobiliario tiene, como la economía y como todo en esta vida, ciclos. Es decir, periodos de bonanza y periodos de crisis. ¿Qué significa esto? Que el precio que hayas pagado al comprarlo no necesariamente sea el que tiene ahora. Se puede dar el caso que el precio haya aumentado, o se puede dar el caso que haya bajado de precio.
Con lo que recomendación nº 1: No fijes el precio de venta de tu piso en base al precio que pagaste al comprarlo.
La mejor manera de saber con más o menos precisión por cuánto puedes vender tu piso HOY es encargando una tasación oficial del mismo. Idealmente, 2 o 3 para que te puedas hacer una idea. Asegúrate de que sea una tasadora oficial reconocida por el Banco de España.
Al encargar una tasación obtendrás dos ventajas claves: Primera: sabrás por cuánto puedes sacar tu piso al mercado. Y segunda: le estarás facilitando la vida al comprador, ya que le ahorrarás dinero y tú ganarás tiempo, por no tener que encargarla luego. La única desventaja: pues que tendrás que pagarla. Dependiendo de la tasadora, puede costar desde los 300€ a los 600€.
También tendrás que decidir si quieres tratar de vender tu piso por tu cuenta (no te lo recomiendo) o escoger a un profesional para ello. (fijate que he puesto UN profesional no 50) Dar tu piso a 10 inmobiliarias para que te lo vendan conseguirá que no lo venda ninguna. Pero eso da para otro artículo.
Si escoges a una inmobiliaria, te sabrán decir aproximadamente a qué precio se puede vender y en cuánto tiempo. Eso sí, ten en cuenta que es posible que te den un precio superior para que firmes con ellos y luego te irán diciendo de bajar el precio. Con lo que lo de la tasación oficial también te puede servir en este caso.
Ahora bien, sólo porque un tasador oficial te dice que el valor de tu piso sea, me lo invento, 250.000€ no significa que se tenga que vender sí o sí por 250.000€. Un buen agente inmobiliario quizás te lo pueda vender por 265.000€ o quizás recibas ofertas por 239.000€. El mercado es impredecible y esto no es una ciencia exacta. Es una estimación bastante aproximada del valor de mercado y te servirá para darte cuenta de la realidad en caso de que tu idea era venderlo por 450.000€.
Es tan importante el precio que vayas a poner a tu inmueble que podríamos dedicar todo el artículo solo a ello. Sobre todo si lo que quieres es vender tu piso rápido. Eso sí, vender rápido no necesita malvender, no estoy diciendo eso. Tu piso se venderá por lo que el mercado considere que vale, es decir, según la ley de la oferta y la demanda. Tú lo único que puedes hacer es jugar con las herramientas que tengas para tratar de subir el valor percibido por los compradores.
Recomendación nº 2: No fijes el precio del piso en función del dinero que te hace falta para hacer sea lo que sea que necesites hacer con el dinero.
En realidad tienes dos opciones: Hacer una tasación oficial, y ponerle a tu piso un precio acorde o bien, ponerle el precio que te dé la gana y esperar sentado o sentada viendo como pasan los meses, los años sin que te llame nadie y sin ninguna visita. Tú verás.
Si el precio que te sale en la tasación no te convence,también tienes dos opciones: Primera: Si puedes, espera, al menos 6 meses o 1 año o más. Es posible que el valor de tu piso vaya a subir. Segunda: si tu situación te impide esperar tanto, no te queda otra que aceptar la realidad y sacarlo al mercado a ese precio.
2. La preparación del inmueble.
Aquí me puedo explayar como para escribir un par de novelas ,pero intentaré ser breve y conciso. Me da mucha pena que el 90% de las inmobiliarias que hay por allí piensen que preparar un inmueble para la venta es sacar fotos profesionales y subir el piso a 327 portales. Es una gran pena, sobre todo porque si solo habría que hacer eso, cualquier pensaría: pues que lo hagan bien ¿no? Pues no. Me canso todos los días de ver publicaciones en los portales inmobiliarios que dan pena, auténtica pena. Fotos hechas con el móvil y descripciones sacadas en 5 minutos a toda prisa. Pobres vendedores, ¿cómo saber en quién confiar? Por suerte, cada vez hay más buenos profesionales que hacen las cosas bien. Solo hay que saber buscarlos.
Dicho esto, la preparación del inmueble es FUN-DA-MEN-TAL. Lo pongo otra vez, por si no te ha quedado claro: FUNDAMENTAL: Si quieres vender tu piso rápido y al mejor precio, tienes que prestar especial atención a cómo lo expones allí fuera, en el mercado. Esto es como si sales a ligar una noche: te arreglas, te pones lo más guapa, guapo que puedas ¿ verdad? Ropa nueva, peinado nuevo, el mejor perfume que tengas, zapatos molones, y UN BUEN DISCURSO. Pues vender un piso es lo mismo, exactamente lo mismo.
Tienes que ordenar, limpiar, tirar trastos que hace meses o años que no usas y solo sirven para acumular polvo, pintar, arreglar, contratar un home staging, en definitiva ENAMORAR. Cuanto más limpio, despejado, minimalista e impersonal hagas tu piso más probabilidades de que lo vendas rápido y al mejor precio. Eso puede significar gastar algo de dinero, si, claro, como todo en la vida. Si sales a ligar y quieres hacerlo bien pues también tendrás que invertir dinero en un personal shopper que te escoja un atuendo que te quede de perlas, un peinado, un perfume exquisito, y un profesional que te enseñe a ligar (que los hay: https://www.egolandseduccion.com)
Dicho esto, aunque tengas que gastar mi, dos mil, tres mil euros, si los inviertes bien, podrás luego recuperarlos porque podrás venderlo por más. Y si no tienes este dinero para meterlo en el piso, pues haz lo que puedas, tira cosas, arregla, pinta, decora tu mismo tu misma con ayuda de amigos, familiares etc. Pero hazlo a conciencia, hazlo lo mejor que puedas. Y si no sabes cómo pide ayuda.
Bien, una vez hayas hecho limpieza a todos los niveles, viene el trabajo de marketing. Y con eso no me refiero a sacar fotos con el móvil y poner “Estupendo piso de 3 dormitorios en venta”
Me refiero a que contrates un fotógrafo profesional para que te saque un reportaje bien hecho, un vídeo profesional en el que salga alguien contando la historia de cómo es vivir en ese piso en particular, un tour virtual de los buenos y una descripción del copón de 1500-2000 palabras (sí, la gente se lee las descripciones, porque cuando vas a hipotecarte y comprar tu casa para la los próximos 30 años te vas a leer hasta la letra pequeña) También puedes hacer una página web específica para ese piso y hacer campañas de publicidad en redes sociales en base al perfil ideal del comprador de ese piso en concreto. También puedes hacer publicidad en google y en youtube. ESO es marketing. No sacar fotos y subir el mismo anuncio cutre de 2 párrafos a 357 portales inmobiliarios.
MIra aquí un ejemplo de cómo lo hacemos nosotros: https://1stfloor.es/inmueble/piso-con-terraza-en-sant-boi-de-llobregat/
3. La documentación.
Si ya has hecho bien todo lo anterior, sería una pena que recibieras una oferta y que no tengas toda la documentación en orden y tener que esperar 2 o 3 meses para que lo puedas solucionar. Con lo que asegúrate de tener toda la documentación revisada y al día antes de poner el piso a la venta. En este artículo, podrás ver qué documentación necesitas para vender un piso en Barcelona y además viene con un descargable. https://1stfloor.es/blog/que-documentos-necesito-para-vender-un-piso-en-barcelona/
Bien, estas son las 3 claves fundamentales que necesitas para saber qué hacer para vender tu piso rápido 2021. Cuéntame en los comentarios qué piensas.
