¿Realmente dudas de si el agente inmobiliario sigue vivo o no?

¿Tienes la sensación de que podrías hacer tú mism@ lo que hace la inmobiliaria y ahorrarte su comisión?

¿Empiezas a pensar que tu piso no se va a vender nunca?

Sé cómo te sientes. Pero mira, déjame contarte una cosa.

Parece que cada vez las inmobiliarias cobran menos por la venta de un piso. Y puede parecer que no, pero está relacionado.

La mayoría trabajan por un 3%, otras por un 2,5%, otras por un 2%, otras te cobran un fijo de 3.990€, otras 995€ e incluso hay alguna que te lo vende gratis.

A ver, podría cobrarte 3.995€ o un 3% por la venta de tu piso pero te daría un mal servicio.

Yo no sé si tu eres empresaria o no tienes ni idea de como funciona un negocio, pero si cobras una miseria por un servicio de esa magnitud por el cual vas a tener que invertir muchos meses y muchos recursos, lo que está claro es que tendrás que trabajar a volumen.

Es decir, que tendrás que tener una cartera de 20-30-40-50 pisos a la venta a la vez. Para que tengas posibilidades de que alguno se vaya vendiendo y factures algo y que llegues a objetivos o a fin de mes.

Así es como funcionan las empresas. Esto lo sabes aún si tienes granos y miras Tik Tok todo el día.

Pues bien, ¿y qué tipo de servicio esperas recibir de un comercial pimpollo con 0 formación, que trabaja a comisión y apretado para que llegue al objetivo de pisos en cartera impuesto por su jefe? Pues eso.

Si quieres te hago un croquis.

Pero como sé que no va a ser necesario (menos mal, porque soy pésimo dibujando) pues hablemos de cómo trabajo yo.

Mira, yo no vendo pisos. Soluciono problemas. Entre otras porque no tengo ni idea de vender pisos.

Lo que te vendo es seguridad y tranquilidad. Seguridad porque tu propiedad estará en buenas manos.

Porque cuando vaya a hacer una visita, podrás estar tranquilo de que encontrarás todo igual como lo dejaste.

Y tranquilidad para que no te tengas que preocupar de si estoy haciendo mi trabajo o no.

De si me tienes que estar llamando para que te enteres de cómo va la venta de tu piso. Eso no es necesario, porque podrás estar tranquilo y estarás informado de cómo va.

No me pidas que venda tu piso. Yo no soy tu proveedor.

En serio.

Mi trabajo es que me pierdas de vista lo antes posible. Y que además, no me tengas que volver a ver en la vida.

A menos que quieras, claro.

Si me vas a tirar los trastos, que sepas que solo lo podrás hacer DESPUÉS de que te haya vendido el piso. Tengo una política muy estricta en cuanto a eso. Primero negocios y luego placer.

Con lo que de verdad, yo no soy tu agente inmobiliario.

Porque soy caro, cobro el 6% + IVA. Eso es una barbaridad. ¿Cómo me atrevo?

Además solo trabajo en exclusiva. Y para el colmo, cobro por adelantado.

Sisi, te cobro 2000€ antes de empezar a trabajar. Vaya jeta. ¿A dónde vas?

Por todo eso, yo no soy tu agente inmobiliario. No me pidas que te venda el piso, en serio.

Hay muchas más opciones debajo de tu casa. Opciones más baratas. Opciones más sensatas.

Yo Sensato no soy. Además, no tengo ni idea de vender pisos.

Yo solo vendo pisos porque me gusta ganar dinero.

Por eso mis honorarios son el 6% + IVA.

Solo trabajo en exclusiva.

La valoración te la cobro. No es gratis. Porque mi tiempo, al igual que el tuyo, es limitado y no gratuito.

Cobro 2000€ por adelantado. Y el resto en arras.

Y solo trabajo con un piso a la vez.

No 20, no 10.

Uno. Solo 1.

¿Por que? Pues porque de esta forma me puedo dedicar exclusivamente a ti y a tu propiedad.

Porque de esta manera puedo proporcionarte el nivel de calidad que me autoexijo. Porque así disfruto de mi trabajo. Y porque así es cómo te voy a llevar delante del notario en el menor tiempo posible.

Esto significa que tendré todo el tiempo del mundo para:

-Hacer una buena valoración. No en 3 minutos hecha con un software.

Haciendo una buena valoración nos permitirá encontrar el precio más adecuado para tu propiedad. Lo que nos permitirá conseguir el máximo beneficio con la venta de tu piso.

-Preparar toda la documentación necesaria para la venta. Sisi, esto se hace ANTES de poner el piso a la venta. Porque perder una venta o tener que posponer la escritura varios meses por no tener todo el papeleo en orden no mola.

–Hacer una descripción en condiciones. No un solo párrafo que empieza por “Estupendo piso de 3 dormitorios, un baño, cocina y salón”

Normalmente mis descripciones suelen alcanzar las 2000-2500 palabras. Son descripciones hechas a conciencia, ya las verás. No dejan indiferente, porque, te voy a contar un secreto shhhhh, las palabras enamoran y venden….

–Hacer un buen vídeo. Y a un buen video me refiero no al típico video montado en powerpoint con las imágenes del piso. No, me refiero a un house tour en el que salgo yo hablando de la propiedad. De sus puntos fuertes. Del porque debería alguien vivir allí. Y si te atreves y te mola el rollo, tú puedes salir conmigo y contar de primera mano por qué alguien debería comprar tu piso y no otro.

–Hacer un buen seguimiento de los interesados.

Y sobre todo, tener la disponibilidad necesaria para poder atenderlos. Poder filtrar correctamente y asegurarse de que no se está perdiendo el tiempo, evitando curiosos y comprobar perfiles concretos que se puedan permitir la compra.

Eso te ahorra mucho tiempo tanto a ti como propietario como a mi y a todos los implicados. Porque no hay nada peor que darse cuenta después de firmar un contrato de arras que se lo tienes que devolver porque no puede conseguir financiación. Haciendo las cosas bien, eso no pasará.

-Y sobre todo, trabajar de esta manera me permite estar en continuo contacto contigo. Y darte el feedback y el servicio que te mereces. Porque para que te llamen cada 15 días, si acaso y que no sepas si el agente inmobiliario sigue vivo o no, para eso ya tienes 30 agencias debajo de tu casa.

Y precisamente por todo esto, tengo lista de espera. A veces de varios meses. A veces menos, a veces más.

Si esto te encaja, hablemos. Si no, no pasa nada. Entiendo que este servicio no sea para todo el mundo y si es tu caso, no pasa nada. Y tan amigos.

Porque todo lo bueno sale caro. Como un buen vino, como un buen hotel, como un buen reloj. Como un buen jamón uuuhmmm. Y como un buen asesor inmobiliario.